Yritysosto on nopein tapa päästä markkinoille ja minimoida työntekijöihin ja järjestelmiin kohdistuva stressi. Se voi myös parantaa toiminnan tehokkuutta, maksaa takaisin hankintakustannukset ja saavuttaa korkeammat liikevoitot ja parantaa samalla kannattavuutta poistamalla kilpailun.
Onnistuneet yritysostot edellyttävät oikeiden kohteiden tunnistamista ja kahden liiketoiminnan integrointia. American Express on pitkään käyttänyt yritysostoa ensisijaisena myynnin kasvun menetelmänä. Hyvin toteutettu yritysosto on kustannustehokkaampaa ja taloudellisempaa hyötyä hankkijalle kuin sisäinen myynnin kasvu.
Hankintavaiheet:
• Varmista, että hankinta sopii yleiseen strategiaasi
• Määritä hankintatavoitteesi
• Hanki tarvittavat tiedot
• Tee tarjous
Strategia:
• Aseta yrityksesi uudelleen, jotta siitä tulee hallitseva toimija lomapaketeissa
• Laajenna yrityksesi kattavuutta useiden omistamien kanavien kautta
• Paranna toiminnan tehokkuutta nykyisen liiketoiminnan kannattavuuden parantamiseksi
• Paranna brändiäsi
• Täytä sidosryhmien kannattavuusvaatimukset
Hankintatavoitteen tärkeimmät elementit:
• Sovita haluamasi toimittajaportfolio
• Johdon / henkilöstön laatu
• Kyky parantaa mittakaavaa / saavuttaa toiminnan tehokkuutta
• Vuokrasopimus alle kolme vuotta
• Kolmen vuoden ulkoisesti laadittu tilinpäätös, mukaan lukien myynti pääryhmittäin
• Tilinpäätökseen sisältyvien omistajakorvausten purkautuminen
• Edustajan viimeinen 12 kuukauden tuottavuusraportti
• Kirjallinen yhteenveto nykyisistä vuokrasopimusehdoista
Tarjous:
• Myyjä ottaa kaikki vastuut ennen ostopäivää
• Kauppahinta tulee olemaan prosenttiosuus myynnin jälkeisen 12 kuukauden jakson oikaistusta liikevaihdosta
• Ostohinta on ?X kerrannainen viimeisimmistä oikaistuista tuloista, jotka perustuvat:
o Risteily- / kiertuemyynnin kasvu
o Risteily- / kiertueosuus koko liiketoiminnasta
o sijainnin fyysinen kunto
Myös matkailualan konsultit, kuten Travel Business CPR, tutkivat ja neuvottelevat puolestasi. Lisätietoja antaa Tharwat Abouraya sähköpostitse osoitteeseen [sähköposti suojattu] tai puhelimitse: 202-595-4867.
MITÄ TÄSTÄ ARTIKKELASTA OTTAA POIS:
- • Purchase price will be a .
- • Purchase price will be a percent of adjusted revenue for the 12-month period following the sale.
- • Reposition your business to become a dominant player in vacation packages.
