Lue meidät | Kuuntele meitä | Katso meitä | Liity Live-tapahtumat | Poista mainokset käytöstä | Elää |

Napsauta kieltäsi kääntääksesi tämän artikkelin:

Afrikaans Afrikaans Albanian Albanian Amharic Amharic Arabic Arabic Armenian Armenian Azerbaijani Azerbaijani Basque Basque Belarusian Belarusian Bengali Bengali Bosnian Bosnian Bulgarian Bulgarian Catalan Catalan Cebuano Cebuano Chichewa Chichewa Chinese (Simplified) Chinese (Simplified) Chinese (Traditional) Chinese (Traditional) Corsican Corsican Croatian Croatian Czech Czech Danish Danish Dutch Dutch English English Esperanto Esperanto Estonian Estonian Filipino Filipino Finnish Finnish French French Frisian Frisian Galician Galician Georgian Georgian German German Greek Greek Gujarati Gujarati Haitian Creole Haitian Creole Hausa Hausa Hawaiian Hawaiian Hebrew Hebrew Hindi Hindi Hmong Hmong Hungarian Hungarian Icelandic Icelandic Igbo Igbo Indonesian Indonesian Irish Irish Italian Italian Japanese Japanese Javanese Javanese Kannada Kannada Kazakh Kazakh Khmer Khmer Korean Korean Kurdish (Kurmanji) Kurdish (Kurmanji) Kyrgyz Kyrgyz Lao Lao Latin Latin Latvian Latvian Lithuanian Lithuanian Luxembourgish Luxembourgish Macedonian Macedonian Malagasy Malagasy Malay Malay Malayalam Malayalam Maltese Maltese Maori Maori Marathi Marathi Mongolian Mongolian Myanmar (Burmese) Myanmar (Burmese) Nepali Nepali Norwegian Norwegian Pashto Pashto Persian Persian Polish Polish Portuguese Portuguese Punjabi Punjabi Romanian Romanian Russian Russian Samoan Samoan Scottish Gaelic Scottish Gaelic Serbian Serbian Sesotho Sesotho Shona Shona Sindhi Sindhi Sinhala Sinhala Slovak Slovak Slovenian Slovenian Somali Somali Spanish Spanish Sudanese Sudanese Swahili Swahili Swedish Swedish Tajik Tajik Tamil Tamil Telugu Telugu Thai Thai Turkish Turkish Ukrainian Ukrainian Urdu Urdu Uzbek Uzbek Vietnamese Vietnamese Welsh Welsh Xhosa Xhosa Yiddish Yiddish Yoruba Yoruba Zulu Zulu

Oleelliset kysymykset, joita voit kysyä kauppiailta

myyjät
myyjät
Kirjoittanut toimittaja

On joitain peruskysymyksiä, jotka sinun tulee kysyä myyjiltä ennen kuin kirjaudut katkoviivalla.

Olemassa olevan yrityksen ostaminen vaatii enemmän ennakkomaksuja, mutta on yleensä vähemmän riskialtista kuin oman yrityksen aloittaminen alusta alkaen. Voit tarkastella todellisia voittoja, tappioita ja ennusteita ilman tarvetta laskea arvioita. Se voi olla hieno tilaisuus ajaa tällä hetkellä pysähtynyt yritys menestystarinaan johdolla.

On kuitenkin joitain peruskysymyksiä, jotka sinun tulee kysyä myyjiltä ennen kuin kirjaudut katkoviivalla. Nämä kysymykset voivat antaa sinulle arvokkaan kuvan siitä, miten yritykset toimivat, miten ne sijoittuvat yhteisöön ja markkinoihin, mutta myös siitä, miten voit neuvotella sinulle parhaiten soveltuvan hinnan.

  1.   Mitä olisi voitu tehdä toisin?

Jälkivaikutus on hieno asia, ja jos myyjä on valmis puhumaan kanssasi menneisyyden virheistä tai menetetyistä mahdollisuuksista, voit saada käsityksen mahdollisista markkinoiden aukoista, jotka he ovat tunnistaneet, tai tuotelinjoista, jotka voivat olla menestys. Saattaa olla, että he eivät ole ottaneet riittävää vakuutusta liiketoiminnalle ja että taloudelliset seuraukset ovat pilkanneet niitä. Nämä havainnot voivat auttaa sinua tekemään parempia liiketoimintapäätöksiä; esimerkiksi a kaupallisen ammatillisen korvauksen politiikka joka on räätälöity tietylle liiketoiminnalle, kuten Hiscoxin tarjoamalle yritykselle, yrityksen markkinoinnille eri väestöryhmille tai uusien tuotelinjojen käyttöönotolle.

  1.   Mitkä ovat yrityksen suurimmat haasteet tällä hetkellä?

Vaikka kirjat näyttävät hyvältä ja liike näyttää houkuttelevalta mahdollisuudelta, kysy myyjältä suurimmista haasteista, joita liiketoiminnan kasvot antavat sinulle käsityksen investointien tasosta, jota tarvitaan liiketoiminnan kääntämiseen.

Ihmiset myyvät yrityksiä monista syistä, ja sinun on ymmärrettävä, miksi he myyvät myyntiä ja onko yritys pelastettavissa. Mitä enemmän tietoa sinulla on siitä, miksi he myyvät yritystä, sitä todennäköisemmin menestyt ennakkovaroituksen ja lisätietojen takia.

  1.   Luottaako yritys avainasiakkaisiin tai toimittajiin?

Sinun on ymmärrettävä, onnistuuko liiketoiminta keskeisten liikesuhteiden takia vai luotatko rajoitettuun määrään kontakteja. Monet yritykset ovat menestyneitä niitä johtavan henkilön ansiosta.

Esimerkiksi myyjä voi olla liima, joka pitää yrityksen yhdessä, sillä se on kasvanut keskeiset liikesuhteet orgaanisesti vuosien varrella. Tämä voi olla ongelmallista, jos avainkontaktit eivät anna sinulle samaa uskollisuutta. Siksi sinun on luotava samanlaiset suhteet heidän kanssaan, jotta sinulla on sama liiketoiminnan ja uskollisuuden taso.

Kun tutkit uutta liiketoimintamahdollisuutta, keskityt tilien tosiseikkoihin ja lukuihin, mutta on tärkeää kysyä myyjältä asiaankuuluvia kysymyksiä päätöksenteon ohjaamiseksi. Vastaukset, joihin myyjä vastaa, tarjoavat sinulle arvokasta tietoa, joka voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin mahdollisia asiakkaita ja jopa neuvottelemaan paremmasta sopimuksesta.