Kokoukset ja vieraanvaraisuus, jotka käsittelevät syvällisiä muutoksia sulautumisista väestötietoihin

Adriana-Molina
Adriana-Molina

"Yli 5,000 yhdistystä pääkonttori sijaitsee Suur-Washingtonin osavaltiossa. Ne ovat merkittävä osa kokousten teollisuus, making major contributions to the American economy and to its political, , and cultural life,” said Adriana Molina, Vice President of Association Sales for Teneo Hospitality Group. Suurista, voimakkaista yhdistyksistä, kuten American Medical Association ja AARP, pienempiin järjestöihin, jotka edistävät ammattiryhmiä, tiedettä, terveyttä, maataloutta, kulutustuotteita, kansalaisoikeuksia ja hyväntekeväisyysjärjestöjä, he varaavat kaiken suurista konventeista pieniin seminaareihin ja koulutustilaisuuksiin.

Yhdistysmarkkinat käsittelevät ravintola-alalla tapahtuvia syvällisiä muutoksia. "Fuusiot ja yritysostot ovat johtaneet suunnittelijoiden harvempiin vaihtoehtoihin kaikilla alueilla, ja vähemmän varakkaiden budjettien omaavat yhdistykset voivat kärsiä kovasti", Ms Molina, 25-vuotias veteraani sales to the association market, noted. “We are all aware of Marriott’s ground-breaking acquisition of Starwood in 2016 that created the world’s largest hotel company. But 2018 brought 18 mergers and acquisitions in the US, Europe, Israel, and Asia.” Based in France, Accor concluded 4 major acquisitions in 2018. In the US, mergers included Wyndham Hotels & Resorts’ acquisition of La Quinta Hotels and Hyatt’s purchase of Two Roads Hospitality that added 85 properties to the company’s portfolio.

Neiti Molina vertaa tilannetta lentoyhtiöiden fuusioihin, jotka ovat lähteneet Yhdysvalloista, pääasiassa neljän suurimman lentoyhtiön kanssa: amerikkalaisen, deltalaisen, yhdysvaltalaisen ja lounaisen. Nämä sulautumiset, joihin usein liittyy erimielisyyksiä ja ongelmia henkilöstön ja laivaston integroimisessa, ovat vähentäneet kapasiteettia ja nostaneet hintoja.

"Hotellien sulautuminen on poistanut monet kilpailijat markkinoilta ja johtanut parempaan standardointiin", Adriana Molina sanoi. Missä tahansa määränpäässä hotellit, jotka olivat aikoinaan kilpailijoita, toimivat nyt samalla lipulla, ellei samalla tuotemerkillä. "Suunnittelijoilla on vähemmän valinnanvaraa, vähemmän vipuvaikutuksia ja vähemmän joustavuutta jo myyjän markkinoilla." Tiukemmat sopimusneuvottelut ja uudet ja tiukemmat ehdot lisäävät myös suunnittelijoille aiheutuvia paineita.

"Joustamattomat yrityspolitiikat ja menettelytavat eivät sido itsenäisiä kiinteistöjä", Molina sanoo. "He voivat tarjota helpommin räätälöityjä ratkaisuja yhdistyksen kokoukseen."

Kokousmarkkinoiden yhä monimutkaisempien haasteiden lisäksi väestörakenteen laajamittaiset muutokset ajavat jokaista alaa. Yhdistysmarkkinat eivät ole poikkeus. Millenniaalit muodostavat nyt kolmanneksen amerikkalaisesta työvoimasta, ja Gen Z: n jäsenet, syntyneet vuosina 1995-2015, liittyvät heihin yhä useammin. Adriana Molina näkee näiden kahden teknisesti taitavan ryhmän mullistavan kokousalaa. "Molemmilla ryhmillä on vahva halu saada mielekkäitä yhteyksiä, aitoja kokemuksia ja mahdollisuus oppia uusia taitoja", hän totesi, "ja heillä on voimaa erittäin kestävistä ja positiivisista muutoksista alalla."

Tulosta ystävällinen, PDF ja sähköposti

Liittyvät uutiset