Vakuuttaa myyjät myymään: On olemassa kolme tapaa

Kiinteistösijoituksissa yleinen sanonta on: "Ansaitset rahasi ostaessasi, et kun myy." Tarkoittaen, että kauppahinta on tärkein tekijä, joka määrittää voittosi myöhemmin. Jos kuitenkin ajastat sen oikein, saatat päätyä maksamaan vähemmän kiinteistöveroja omistuksen koko elinkaaren aikana ja tuottaa korkeamman sijoitetun pääoman tuottoprosentin alhaisemman perustan vuoksi. Kiinteistösijoitusmarkkinat ovat varsin mielenkiintoinen paikka, koska ne antavat kahden vastakkaisen näkemyksen omaavan henkilön vaihtaa omaisuutta sovittuun hintaan.

Useimmat ihmiset yrittävät parhaansa myydä sinulle jotain, eikö? Mutta kiinteistökehittäjä Charlton Claxton haluaa omaksua päinvastaisen lähestymistavan ja päättää, kuinka vakuuttaa joku myymään jotain, jota hän ei halua myydä. Itse asiassa hän on kehittänyt kolme todistettua strategiaa saadakseen ihmiset myymään omaisuutensa, vaikka he eivät ehkä edes halua myydä.

1) Muodosta yhteys.
Myyjä asettaa kysyttävän hinnan, joten jos se on alle sen, mitä haluat maksaa, olet valmis! Ei kilpailua. Mutta jos sinulla on kilpailua, sinun on houkuteltava myyjä. Kuvaile, kuinka paljon heidän koti merkitsisi sinulle. Keskustele lapsista, jotka aiot kasvattaa tässä talossa, kuinka sinun on vaihdettava katto, maisemoitava takapiha ja pidettävä lomia ruokasalissa. Maalaa myyjän mielessä kaunis kuva siitä, kuinka pidät hyvää huolta omaisuudesta, kun se on sinun. Kodin myyminen on erittäin tunnepitoista, varsinkin jos olet asunut siinä monta vuotta, joten näiden tunteiden pelaaminen on avainasemassa.

2) Pelaa pelkoihin.
Tosiasia: myyjänä oleminen on paljon stressaavaa kuin ostaja. Ostajat voivat tehdä ostoksia ilman sitoumuksia. Myyjä kuitenkin todella asettaa itsensä sinne: listaa omaisuutensa verkossa, allekirjoittaa sopimuksen kiinteistönvälittäjän kanssa, antaa vieraiden käydä kotinsa läpi ja vaarantaa hylkäämisen. Niin paljon huolta ja stressiä kuin ostaja, voit kokeilla "maailman loppu" -strategiaa motivoida myyjä myymään sinulle.

"Entä jos uusi asuntokriisi tapahtuisi kuten vuosina 2008/2009?" "Entä jos tapahtuu terrori-isku?" "Sinun pitäisi olla huolissasi luonnonkatastrofeista (maanjäristykset, tulvat ja tulipalot), jotka pyyhkivät kiinteistön lopullisesti!" Tavoitteena on maalata toinen kuva, mutta tällä kertaa talosta on valtava taakka ja sinä olet sankari.

3) Anna vilauksen yksinkertaisesta elämästä.
Toinen tunnettu tosiasia: elämä on paljon yksinkertaisempaa vuokraamista kuin omistamista. Ja mitä vanhempi kiinteistön myyjä, sitä houkuttelevampi on yksinkertainen elämä, josta ei tarvitse huoltoa ja korjauksia. Ja voit jopa kiistellä yksinkertaisemman elämän iloista myös nuoremmille kiinteistömyyjille, koska he voivat varmasti muistaa, millaista se oli vuokralaisena. Toinen tärkeä strategia myyjän muistuttamiseksi myyjälle vuokraamisen ja omistamisen helppoudesta.

Toimi nyt
Ota siis yhteyttä myyjään yhteisen harrastuksesi juoksemisesta, vakuuttaa heille, että hurrikaani lakaisee rannikon läpi joka päivä nyt, ja muistele kuinka suloinen elämä oli, kun he vuokrasivat ensimmäisen huoneistonsa. BOOM, sinulla on uusi omaisuus!
Yhdysvaltojen kiinteistöissä on erityistä se, kuinka aliarvostettuja niitä verrataan kiinteistöjen hintoihin muissa kehittyneissä maissa. Yhdysvaltain kansalaisina emme missään päin maailmaa voi ansaita niin paljon rahaa, saada niin paljon mahdollisuuksia ja elää niin halvalla. Claxtonin neuvoja? TOIMI NYT, joten et herää 30 vuoden kuluttua toivomalla, että olisit ostanut kiinteistön, etenkin kiinteistö kaupungeissa, joissa työllisyys kasvaa voimakkaasti. Muista: kiinteistöt ovat keskeinen osa hajautettua salkua, joten älä odota, että aloitat salkun rakentamista ennen kuin on liian myöhäistä!