Määrittele tavoitteesi
Ennen kuin voit kirjoittaa tehokkaan ja myytävän kappaleen, on tärkeää, että tunnistat ensin, kuka törmää artikkeleihisi. Mieti, kuka olisi eniten kiinnostunut tuotteestasi tai palvelustasi ja mitä tarpeita tai toiveita sinulla on, joita tarjouksesi voisi täyttää. Kun sinulla on hyvä hallinta TA:ssasi, voit räätälöidä kopiosi vetoamaan heihin erityisesti.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt uutta ihonhoitotuotetta. TA:si voivat olla 25-35-vuotiaita naisia, jotka ovat kiinnostuneita luonnollisista ja luomukauneustuotteista. Haluat kopiossasi keskittyä tuotteesi etuihin tälle naiselle – miten se voi esimerkiksi auttaa heitä saavuttamaan kirkkaan, heleän ihon.
Ymmärtämällä kuka olet tavoitteet ovat ja mitä he etsivät, voit kirjoittaa tekstin, joka resonoi heidän kanssaan ja johtaa myyntiin.
Keskity välittämään viestisi selkeästi ja ytimekkäästi
Markkinointimateriaalia luotaessa on tärkeää pitää kirjoittamasi yksinkertaisena. Miten sinä teet tuon? Keskity viestisi välittämiseen käyttämättä liian fiksua tai kukkakieltä. Sen avulla on todennäköisempää, että ihmiset ymmärtävät viestisi ja tekevät haluamasi toiminnot, kuten siirtyvät verkkosivustollesi tai tekevät ostoksen.
Joitakin vinkkejä kirjoittamisen pitämiseen houkuttelevana ovat:
- Käytä lyhyitä, yksinkertaisia lauseita: Liian pitkiä tai monimutkaisia lauseita voi olla vaikea ymmärtää, joten varmista, että kirjoitat ne suoraan asiaan.
- Pysy aktiivisessa kuin passiivisessa äänessä: Edellinen on suorempi ja helpompi ymmärtää kuin jälkimmäinen, joten se on usein hyvä valinta kopiota suunniteltaessa.
- Sisällytä visuaalinen elementti: Jokainen taitava tekstinkirjoittaja kertoo, että visuaalien sisällyttäminen kirjallisesti on välttämätöntä sen tehokkuuden lisäämiseksi. Voit esimerkiksi luoda a valokuvakollaasi verkossa, lisäämällä upeimmat kuvat, jotka korostavat esinettäsi ja moninkertaistavat mahdollisuudet, että ihmiset suorittavat aiotun toiminnon.
Kirjoita verkkoon
Varmista, että tekstisi on optimoitu verkkoa varten, koska useimmat ihmiset lukevat nykyään verkossa. Se tarkoittaa lyhyiden, osuvien kappaleiden ja otsikoiden käyttöä, jotka kiinnittävät huomion ja tekevät tekstisi skannaamisesta alkeellista.
Vakuuttava kieli voi olla erittäin tehokas tekstinkirjoittamisessa, joten sanojen harkittu valinta on ensiarvoisen tärkeää. Muista myös, että ihmiset käyttävät erilaisia laitteita läpikäydessään sisältöä, joten sisällön pakkaaminen ja sen saaminen hyvin esille älypuhelimissa, tableteissa ja kannettavissa tietokoneissa on välttämätöntä.
Käytä etuja, älä ominaisuuksia
Kopioita kirjoitettaessa on tärkeää keskittyä tuotteesi tai palvelusi etuihin ominaisuuksien sijaan. Ihmiset eivät yleensä välitä tuotteen ominaisuuksista, mutta eduista kyllä – joten muista keskittyä niihin tekstissäsi. Se saa ihmiset todennäköisemmin kiinnostumaan siitä, mitä tarjoat.
Jos esimerkiksi myyt uudentyyppistä hammasharjaa, älä luettele vain harjan ominaisuuksia, vaan keskity etuihin, kuten siihen, miten se tekee hampaista puhtaampia tai mukavampia käyttää. Edut näkevät ihmiset vertaamaan mainostettua tuotetta nyt käyttämäänsä ja punnitsemaan, kannattaako valita tuotteesi. Mitä paremmin kuvaat tuotettasi, sitä todennäköisemmin ihmiset ryhtyvät toimiin ja ostavat sen.
Tee seulonta etukäteen
Testaa kappalettasi pienessä mittakaavassa ennen kuin rullaat sen laajemmalle. Se auttaa sinua tunnistamaan ongelmat tai alueet, jotka kaipaavat parantamista. Saatat esimerkiksi pitää tietyt sanat tai lauseet hämmentäviä tai toimintakehotus ei ole tarpeeksi vahva. Voit tehdä tarvittavat muutokset analysoimalla kirjoituksesi ennen sen julkaisemista.
Kun olet tehnyt muutokset, jatka testaus ja säätämällä tekstiäsi, kunnes saat halutut tulokset. Se voi sisältää kielen vaihtamisen, toimintakehotuksen tai yleisen viestin, jonka yrität välittää. Voit varmistaa sen mahdollisimman tehokkaan palaamalla kirjoittamaasi ja kiillottamalla sen kimaltelevaksi. Älä epäröi pyytää kollegoitasi, kumppaneitasi tai ystäviäsi arvioimaan teosta. Tuoreet silmät ovat aina loistava idea parantaa markkinointikappalettasi ja tehdä siitä vakuuttava.
Kertaus
Jos käytät aikaa oppiaksesi myytävän kopion kirjoittamisen periaatteet, olet hyvällä matkalla menestyväksi kirjailijaksi. Mutta älä lopeta tähän! Muista laittaa uudet taitosi koetukselle kirjoittamalla ja myymällä kopioita, jotka kiinnittävät lukijoiden huomion ja houkuttelevat heidät toimimaan. Copywriting on käsityö, jota on täydennettävä koko ajan. Jatka siis työskentelyä ja kirjoitustaitosi parantamista, vaikka kopiosi näyttäisivätkin hyviltä.
