Ostajat nostavat kuumuutta neuvotteluissa New Yorkin hotellien omistajien kanssa Wall Streetin vuosikymmeniin näkemän tuhoisimman viikon jälkeen, jonka seurauksena on lähes varmasti iskun hotellikysymys, joka on vaikuttanut viime vuosina voittamattomalta huijaukselta.
Tämän kuun rahoitusmarkkinoiden voimalaitosten romahdus lisää jo ennestään heikkeneviä kotimaan hotellimarkkinoita, erityisesti finanssialan yritysmatkustajien käyttämien kalliiden kiinteistöjen osalta. Analyytikot sanoivat, että on vielä liian aikaista sanoa, kuinka suuri vaikutus sillä on New Yorkin hotelleihin, mutta ostajat, jotka ovat jo keskellä neuvotteluja vuoden 2009 hinnoista, ovat nyt mukauttamassa odotuksiaan markkinoiden suhteen.
"Aiomme ehdottomasti käyttää tätä hyödyksemme", sanoi Debra Goldmann, Verizon Travel Servicesin vanhempi asiantuntija. "Emme odottaneet laskua ollenkaan ennen lentoyhtiöiden kapasiteetin leikkauksia, mutta tämä tulee olemaan melkoinen muutos hotelleille."
Noin 20 prosenttia Manhattanin talouden tuloista tulee suoraan Wall Streetiltä, sanoi John Fox, PKF Consultingin varatoimitusjohtaja New Yorkista. "Liiketoimintaa tulee olemaan vähemmän kuin viime vuonna, mutta kuinka paljon liikettä alaspäin, emme tiedä", hän sanoi.
Siemens Shared Services matkanhallinnan johtaja Steven Schoen kertoi saaneensa jo ensimmäisen kierroksen hinnat New Yorkin hotellien omistajilta ja aikoo nyt tuoda ne takaisin neuvottelupöytään.
Ennen viimeaikaisia tapahtumia teollisuus odotti New Yorkin pysyvän ostajille haastavana tänä vuonna, vaikkakin vähemmän kuin aiempina vuosina. BCD Travel oli ennustanut New Yorkin hotellien hintoihin vuodelle 6 keskimäärin 2009 prosentin nousun viime vuosien kaksinumeroisen prosentuaalisen nousun sijaan. Se tulee nyt lähes varmasti muuttumaan, sanoi Kathy Pruett, viraston konsulttijohtaja. konsulttiosasto, Advito.
"Ostajien on todella tarkasteltava näiden alueiden kiinteistöjen hintoja", hän sanoi. "Rahoitusyhtiöt ovat niin suuria kuluttajia tuolla keskustassa ja keskustan alueella, että sillä on varmasti suuri vaikutus."
Eräs rahoituspalveluyrityksen ostaja kertoi BTN:lle, että hän aikoo nyt pitää noin puolet yhtiön New Yorkin hotellien hinnoista ennallaan vuonna 2009, ja loput nousevat 4 prosentista 5 prosenttiin.
Vaikutus iskee ohimenevän matkan ulkopuolelle, Pruett sanoi. "Jotkut keskustan ja keskustan suuret hotellit pitävät paljon kokouksia rahoitusyhtiöiden, kuten Lehmanin kanssa, joten kokouslohkoissa on kaksinkertainen osuma", hän sanoi. "Kuvittelen, että nämä hotellit ryntäsivät päättämään, mitä tehdä."
Hotellinpitäjät eivät myöskään vielä tiedä vaikutuksen astetta. Eräs New Yorkin hotellipitäjä sanoi, että yrityksen johto pyysi häntä tarkastelemaan uudelleen vuoden 2009 korko-odotuksia.
Ostajien ei kuitenkaan pitäisi aliarvioida New Yorkin markkinoiden joustavuutta, PKF:n Fox sanoi. New Yorkin hotellit olivat edelleen vahvoja Wall Streetin romahtamiseen asti, ja tuotto vapaana olevaa huonetta kohti kasvoi 5 prosentista 10 prosenttiin vuodesta 2007, mikä johtui pääasiassa hintojen noususta, mutta myös pienestä käyttöasteen noususta, hän sanoi.
"Kun täyttöaste on sama kuin New Yorkissa, olimme käytännössä loppuunmyytyjä 200-250 yötä vuodessa", Fox sanoi. "Se jättää paljon tilaa pehmeydelle ja sille, että se on silti melko vahva."
On myös kysymys siitä, kuinka paljon matkustamista finanssipalveluala vähentää, sanoi Bobby Bowers, Smith Travel Researchin toimintojen johtaja. "Se olisi jossain määrin rajoitettua, johtuen siitä, että erityisesti Lehmanin ja joidenkin muiden yritysten osalta muut yhtiöt ostavat osan heidän olemassa olevista liiketoiminnoistaan", hän sanoi.
Lisäksi ulkomaanmatkailu, erityisesti heikon dollarin vauhdittama vapaa-ajan matkailu, jatkuisi vahvana New Yorkissa, Fox sanoi. Yhdysvaltain kauppaministeriö raportoi tässä kuussa, että kansainvälinen matkustaminen Yhdysvaltoihin lisääntyi vuoden 2008 ensimmäisellä puoliskolla 11 prosenttia vuosittain.
Hintojen ulkopuolella New Yorkin markkinoiden keskeinen muutos saattaa nyt olla joillekin ostajille mahdollisuus kehittää ohjelmia hotelleissa, joita ei tähän mennessä voitu saavuttaa. "Varmasti tulee mahdollisuus uusiin ostaja-toimittajasuhteisiin, ja se varmasti lisää kilpailua", Verizonin Goldmann sanoi.
Pitkällä aikavälillä ostajien pitäisi olla tietoisempia Yhdysvaltojen hotellialan kokonaisvaikutuksista, STR:n Bowers sanoi. Jo ennen viime viikkojen tapahtumia koko hotelli RevPARin odotettiin kasvavan vain noin prosentin tänä vuonna, ja Wall Streetin myllerrys tulee vaikuttamaan entistä isommin kuluttajien luottamukseen, hän sanoi.
Neuvottelujen alkuvaiheessa näyttää nyt siltä, että tärkeimpien porttien ja kansainvälisten kaupunkien ulkopuolella ostajien pitäisi yleensä nähdä hotellihintojen nousevan tasaisesti kolmeen prosenttiin vuonna 3, sanoi Carlson Wagonlit Travelin hotelliratkaisuryhmän johtaja Neysa Silver. Samaan aikaan muutamilla CWT-asiakkailla, jotka ovat siirtymässä kalenterivuodesta tilivuoteen, ei ole juurikaan vaikeuksia vakuuttaa hotelleja vain siirtämään nykyiset hinnat kyseiseen ohjelmaan, hän sanoi. "Viime vuonna meillä oli todella vaikeaa saavuttaa vain kierrätysprosentteja", hän sanoi. "On varmasti merkkejä siitä, että hotellit pehmenevät."
