Georgia ei todellakaan käyttänyt senttiäkään mainontaan eTurboNews, mutta meillä saattaa olla nyt mahdollisuus kuulla online-mahdollisuuksista.
ETN:n ei tarvitse tuntua pahalta. Näyttää siltä, että Georgian uusi hallitus sanoo myös EI maan mainostamiselle CNN:n, BBC:n ja muiden johtavien kansainvälisten tv-kanavien kautta. "Edellinen tv-kampanja oli yksinkertaisesti rahan haaskausta", Georgian National Tourism Administrationin (GNTA) uusi johtaja Giorgi Sigua kertoi The FINANCIALille.

Bannerit, LED-näytöt ja mainostaulut sekä verkkomainokset ovat nykyisen hallinnon uusia mainontakeinoja.

Rahat on käytettävä Georgian mainostamiseen Georgian ulkopuolella, koska kun saavut tänne, se myy itsensä. Ihmiset eivät ole kuulleet muutoksista, joita täällä on tapahtunut parin viime vuoden aikana. Turistina haluaisin tietää enemmän Georgiasta”, Rezidor Hotel Groupin aluejohtaja Tom Flanagan sanoi äskettäin The FINANCIALin haastattelussa.

"Tietoisuus on suhteellista. Georgian tietoisuus naapurimaissaan on korkea; Itä-Euroopassa se on keskimäärin ja Yhdysvalloissa, Australiassa ja Afrikassa – erittäin alhainen”, Sigua totesi.

Kazakstanin matkatoimistojen edustajat kirjasivat toisen valituksen Georgiaa koskevien tietojen puutteesta maan ulkopuolella. "Kazakstanin matkustajat ovat erittäin kiinnostuneita Georgiasta, mutta saatavilla olevan tiedon puute haittaa kahdenvälisiä suhteita", FINANCIALille kerrottiin matkatoimistojen tapaamisessa Astanassa.

”Promootiokampanjaa suunniteltaessa kannattaa tutkia bruttoluokituspistettä, mikä tarkoittaa kohdeyleisön määrittelemistä. Voit lähettää mainoksen miljoonille ihmisille, mutta kukaan heistä ei välttämättä ole tavoitteesi. CNN:n yleisö on Pohjois-Amerikka. Se ei ole kohdemarkkinamme”, Sigua sanoi.

"Tietojeni mukaan CNN:n mainoksiin käytettiin 24 miljoonaa dollaria", Sigua sanoi.

Georgian Tourism Associationin (GTA) puheenjohtaja Nata Kvachantiradze sanoi, että mikä tahansa markkinointiliike on hyväksi Georgian matkailun kehitykselle.

”Maan mainoskampanja jatkuu myös tulevaisuudessa. Tällä hetkellä kehitteillä on uusi markkinointistrategia, joka lisää maan tunnettuutta tulevaisuudessa. Hallitus ja yksityinen sektori ovat mukana näissä prosesseissa, Kvachantiradze lisäsi.

Sigua sanoi, että TV-mainokset ovat liian kalliita, joten ne keskittyvät tällä hetkellä mainostauluihin ja verkkomainoksiin. ”Aiomme mainostaa Georgiaa Kiovassa, Donetskissa ja Harkovassa. Tämän kampanjan budjetti on 200,000 66 USD. Näillä ehdoilla meillä on 45 mainostaulua ja LED-näyttöä. Ukraina on markkina, jolla on 77 miljoonaa ihmistä. Ukrainan vierailijoiden määrä on kasvanut jo 2013 %; vuoden 100 loppuun mennessä odotamme kasvun olevan 30,000 %. Odotamme isännöivämme yli 30 8 ukrainalaista vierailijaa ensi vuonna. Tämä tarkoittaa 9 miljoonan dollarin tuloja, joista XNUMX-XNUMX miljoonaa menee budjettiin.

GEPRA:n vanhempi konsultti Ako Akhalaia mittasi Georgian edistämiskampanjaa useisiin suuntiin. ”Tv-mainokset olivat kuitenkin normaaleja kampanjan tehokkuuteen, mikä ei riitä. Pointti on siinä, mitä halusimme saada tästä kampanjasta. Maan tietoisuuden lisääminen? Luodaanko maasta oikea kuva vai houkutellaan lisää turisteja? Vaikka BBC ja CNN ovat hyvin tietoisia ja luotettavia, kampanjan tulokset osoittivat, että se saavutti vain kaksi ensimmäistä tehtävää. Siitä puuttui pääasia. Se nosti ehdottomasti maan tunnettuutta, loi positiivista mielikuvaa, mutta ei antanut kadehdittavia myyntilukuja. Osoittautuu, että yhden turistin houkutteleminen on meille kallista. Mielestäni mainostaja ei ollut riittävästi perillä tai hän ei ennakoinut riittävästi yleisön käyttäytymistä.”

”Viralliset tilastot osoittavat selvästi, että Georgia on ollut naapurimaillemme kaikkein houkuttelevin. Vanhan politiikan jatkaminen ei ollut järkevää. Se ei tuonut maalle riittävästi hyötyä. Maan edistämisen lopettaminen johtaa turistien vähenemiseen. Meidän tulee kuitenkin muistaa, että tekeminen ei aina tarkoita, että teet oikein. Jos joku päättäisi olla toteuttamatta mainoskampanjaa kohdeyleisölle, se olisi erittäin huono asia”, Akhalaia sanoi.

Asiasta – pitäisikö Georgian jatkaa promootiokampanjaansa johtaville televisioyhtiöille – se on Akhalaian mielestä markkinointipäätös. ”Vaikka Georgiassa markkinointi liittyy enimmäkseen luoviin prosesseihin, markkinointi kattaa taloudellisen osan. Sillä ei ole väliä, onko kyseessä maailman johtava medialähde vai minkä tahansa muun maan, me markkinoijat investoimme rahaa saadaksemme enemmän turisteja ja siten enemmän rahaa. Kokemus on osoittanut, että CNN:n tai BBC:n mainoskampanjaan sijoittaminen ei palvele tätä tarkoitusta. Se lisää maan tietoisuutta, mutta ei houkuttele niin paljon turisteja kuin haluaisimme, Akhalaia sanoi.

”Maan edistämistä tulee jatkaa, mutta uusilla viestintäkanavilla, verkkomainoksilla, mediamatkoilla, houkuttelemalla matkatoimistoja, bannereita ym. Meidän tulee olla tietoisia kohdemarkkinoidemme markkinoista ja kuluttajien käyttäytymisestä. Investoinnin tavoite on yksinkertainen – houkutella lisää turisteja, missä vetovoiman hinta on pienempi kuin sen tuotto”, Akhalaia sanoi.

Georgia odottaa tänä vuonna vastaanottavansa 5,500,000 57 XNUMX kansainvälistä matkustajaa, joista vain XNUMX % on turisteja.

Vuotuinen budjetti vuodelle 2013 on 6.5 miljoonaa dollaria. Markkinointikampanjaamme käytetään 3.5 miljoonaa euroa ja kampanjaamme ulkomailla miljoona euroa.

”Kuwait, Qatar ja Oman ovat markkinoita, joihin kohdistamme. Haluamme toteuttaa massiivisia kampanjoita myös Venäjällä ja Kazakstanissa, Sigua sanoi.

"Aloitamme elokuun alusta promootiokampanjamme Baltian maissa ja Israelissa,"